Selling in an Anxious World – Buch gebraucht kaufen

173556320X

(ISBN-13: 9781735563206)

wie neu

700 g

Paperback

Englisch

Buchschnitt gestempelt.

“Selling in an Anxious World: Driving Sales Success by Crossing the Crevasse from Bad to Good Culture” ist ein Buch von Jim Holden, einem anerkannten Experten im Bereich Vertriebseffektivität. In diesem Werk untersucht Holden die Auswirkungen der Unternehmenskultur auf den Erfolg im B2B-Vertrieb und bietet Strategien zur Verbesserung der Vertriebsleistung. 

Kernaussagen des Buches:
• Unternehmenskultur als Schlüsselfaktor: Holden identifiziert die Unternehmenskultur als Hauptursache für rückläufige B2B-Verkäufe. Er beschreibt drei verschiedene Typen von Unternehmenskulturen und bietet einen diagnostischen Test an, mit dem Unternehmen ihre eigene Kultur bewerten können. 
• Kundenorientierung stärken: Das Buch betont die Bedeutung einer kundenorientierten Ausrichtung, insbesondere in Zeiten erhöhter Unsicherheit und Angst bei Käufern. Holden argumentiert, dass viele Unternehmen durch interne Fokussierung und die Entpersonalisierung der Belegschaft den Kunden aus den Augen verloren haben, was zu einem Anstieg von Risiken und Ängsten bei den Käufern führt. 
• Praktische Leitfäden: Leser erhalten praktische Anleitungen zur Steigerung der Vertriebseffektivität, zum Aufbau einer kundenorientierten Kultur und zur Implementierung von Vertriebsunterstützungstools. Das Buch kombiniert Forschungsergebnisse, persönliche Erfahrungen des Autors und biblische Referenzen, um einen unkonventionellen Leitfaden zur Lösung eines unkonventionellen Problems zu präsentieren. 

Jim Holden ist Gründer von Holden International, einem global führenden Unternehmen im Bereich Vertriebseffektivität. Er hat mehrere Bücher zu diesem Thema verfasst, darunter “Power Base Selling” und “World Class Selling”. 

28.01.2025

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